Onderwerp: Raadgevende sales eenvoudig gemaakt. De systematische aanpak van Workplace Solutions onthult zowel opbrengstpotentieel als de mogelijkheid van langdurige klantrelaties voor onze distributiepartners.
Leestijd 3 minuten
Dr. Christian von Toll
Executive Vice President Global Key Account & Channel Management
Ik breng het grootste deel van mijn tijd door met het laten zien van klanten hoe de samenwerking met Weidmüller hun bedrijf ten goede komt, bijvoorbeeld met systematische werkplekoplossingen die hen waardevolle inzichten geven in hoe ze hun Total Cost of Ownership (TCO) kunnen verlagen. Het is waar ik gepassioneerd over ben en het is een van de beste onderdelen van het verantwoordelijk zijn voor Global Distribution en Global Key Accounts bij Weidmüller.
Het wereldwijde distributieteam en ik gaan tot het uiterste om ervoor te zorgen dat onze distributeurs de waarde van Weidmüller's systematische portfolio begrijpen. Specifiek ontwikkeld om het werk van onze klanten te vergemakkelijken. Efficiënter. Toekomstbestendig.
We bieden waardevolle inzichten in de werkprocessen en uitdagingen van klanten in een breed scala van industrieën. Omdat we weten dat deze inzichten samen met onze systematische aanpak onze distributiepartners helpen om beter te voldoen aan de behoeften van hun klanten.Voor ons is deze aanpak wat een goede partner onderscheidt.
This is a YouTube video. By clicking on this video, you agree to Google/YouTube's Privacy Policy & Terms of Use . You also agree to our Privacy Policy.
Een leverancier zijn betekent een breed portfolio aanbieden, de beschikbaarheid garanderen en goede prijzen en incentives bieden. We doen dit allemaal. En nog veel meer!
Voor ons, een partner zijn betekent elkaar kennen en samen uitdagingen aanpakken. Ik kijk altijd uit naar nieuwe uitdagingen die onze partners ons voorleggen. Voor mij is dit een teken van vertrouwen. En vertrouwen is het fundament waarop alle goede partnerschappen zijn gebouwd.
Het wereldwijde distributieteam deelt hun expertise op het gebied van klantgericht overleg. Dit zorgt ervoor dat onze distributiepartners zich onderscheiden naar hun klanten. We profiteren er allemaal van als we uw verkoopteams kunnen helpen de behoeften van klanten beter te begrijpen, hen te voorzien van samenhangende verkoopverhalen en de juiste oplossingen.
Onze werkplekoplossingen zijn een voorbeeld van dit. Zij helpen onze distributiepartners om beter te voldoen aan de behoeften van de paneelbouwers.
This is a YouTube video. By clicking on this video, you agree to Google/YouTube's Privacy Policy & Terms of Use . You also agree to our Privacy Policy.
De klant begrijpen. Dat is de sleutel tot succes. Dat weten we allemaal in de sales. Met Workplace Solutions heeft Weidmüller dit concept naar een hoger niveau getild. Onze ingenieurs, productmanagers en Connectivity Consulting team gebruikten hun knowhow en LEAN-methoden om de kritische tijdverspillers in de hele waardeketen van de paneelbouw te identificeren.
De resultaten zijn Workplace Solutions voor standaardisatie, automatisering en digitalisering, waarbij elke werkstap perfect gecombineerd wordt met de volgende. Ze verminderen de fouten en kosten aanzienlijk, besparen tijd en verhogen de productie-efficiëntie tot 80%.
Ik beveel het gebruik van Workplace Solutions aan onze distributiepartners aan, omdat ze beide omzetpotentieel en de mogelijkheid om langetermijnrelaties met klanten. Als partner rusten we u uit met de kennis om dit potentieel voor individuele klanten in kaart te brengen en hen de juiste oplossingen te leveren om hun bedrijf te optimaliseren. Onze Connectivity Consulting-experts komen zelfs ter plaatse om uw klantenadvies te ondersteunen. Ze kunnen u laten zien hoe zoiets kleins als een marker een groot effect kan hebben op de efficiëntie in de paneelbouw.
This is a YouTube video. By clicking on this video, you agree to Google/YouTube's Privacy Policy & Terms of Use . You also agree to our Privacy Policy.
Het gaat natuurlijk niet om één individuele markering Het afdrukken en installeren van een enkele marker duurt slechts enkele seconden. Maar een goed georganiseerd machinepaneel heeft enkele honderden markers. Vermenigvuldig dat met de componenten, de bekabeling en de vele veranderingen die zich voordoen tijdens de planning of zelfs de installatie. Alles bij elkaar genomen is het een kwestie van tijd en kosten!
Dus, wat is de Workplace Solution (Werkplekoplossing)? Zeer eenvoudig: 100% planningsbetrouwbaarheid door dataconsistentie. Het gebruik van software zoals de Weidmüller Configurator of M-Print® PRO vereenvoudigt de engineering processen. Aannemelijkheidscontroles en digitale gegevenscontinuïteit van begin tot eind voorkomt fouten die paneelbouwers tijd en geld kosten. Tot slot, een duidelijk gemarkeerd panel en uitgebreide documentatie die de inbedrijfstelling en het onderhoud te bespoedigen.
Met deze slimme digitaliserings- en automatiseringsoplossingen zijn paneelbouwers efficiënter en productiever dan ooit tevoren. Dankzij Werkplekoplossingen hebben sommigen hun markeerkosten alleen al met tot 60% weten te verlagen.
In mijn ervaring is het vermogen om dergelijke enorme tijd- en geldbesparing een beslissend voordeel voor onze distributiepartners is. Especially for those who want to differentiate themselves in a highly competitive market. Mijn aanbeveling: Word een waardevolle partner en zorg voor langdurige klantrelaties door uw klanten een oplossing te bieden om hun TCO te optimaliseren en hen te helpen de juiste koers voor de toekomst uit te zetten. Voor klanten die al over digitale workflows beschikken, is de Werkplekoplossingen toolkast een zeer effectief voorbeeld van hoe je tijd kunt besparen door te standaardiseren.
This is a YouTube video. By clicking on this video, you agree to Google/YouTube's Privacy Policy & Terms of Use . You also agree to our Privacy Policy.
De Werkplekoplossingen gereedschapskist is een eenvoudige oplossing die een zeer brede klantenkring ten goede komt. Ontworpen volgens 5S en LEAN principes, alle gereedschap, of het nu vaak of zelden wordt gebruikt, zijn gesorteerd in functionele groepen, met schuimrubberen uitsparingen en etiketten die de beoogde positie duidelijk aangeven. Dankzij deze standaardiseringen wordt de tijd die nodig is om het gereedschap te vinden, te verwijderen, te reinigen en te inspecteren met gemiddeld 40 minuten per dag verkort. Vergeleken met niet-geoptimaliseerde werkplekken neemt de efficiëntie met 10% toe.
De gereedschapskist is ideaal voor distributeurs die Werkplekoplossingen willen gebruiken om hun klanten eersteklas advies te geven. Laat uw klanten zien dat u ze echt begrijpt. Bied hen eenvoudige en effectieve manieren om hun werk te vergemakkelijken en hun werkprocessen efficiënter te maken.
This is a YouTube video. By clicking on this video, you agree to Google/YouTube's Privacy Policy & Terms of Use . You also agree to our Privacy Policy.
Zoals de voorbeelden laten zien, biedt de systematische aanpak van Workplace Solutions onze distributiepartners, door rekening te houden met de impact van elke afzonderlijke werkstap op de TCO, de volgende voordelen vele mogelijkheden om de productie-efficiëntie van hun klanten te verhogen.
Uit persoonlijke ervaring weet ik dat werkplekoplossing-consulting de beste resultaten oplevert als je een holistisch begrip hebt van de hele waardeketen. De grootste effecten worden bereikt wanneer men het optimalisatiepotentieel tussen de afzonderlijke werkstappen in ogenschouw neemt. Met deze kennis in het achterhoofd, kun je echt focussen op wat de klant zoekt en wat zijn pijnpunten zijn. Door te laten zien dat je hun werkprocessen en uitdagingen begrijpt, val je op als een betrouwbare partner.